2026年4月23日，出光潤滑油（中國）有限公司在古都西安召開全國經(jīng)銷商大會。這場以"同心固本 乘驥追光"為主題的年度盛會，不僅交出了2025年銷售量同比增長30%的成績單，更釋放出日系潤滑油品牌在中國市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵信號。

信號一：新能源賽道搶跑，技術(shù)壁壘構(gòu)筑護(hù)城河

在全球潤滑油市場排名第八、日本品牌首位的出光，正將其在新能源領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。據(jù)大會披露，出光電驅(qū)動油液在中國新能源汽車初裝填率已達(dá)30%，2026年將進(jìn)入更多頭部新能源車企供應(yīng)鏈。與此同時(shí)，其EV冷凍機(jī)油已被眾多中國新能源汽車廠商采用。

這一布局背后，是出光對中國汽車電動化趨勢的精準(zhǔn)判斷。隨著新能源汽車保有量持續(xù)攀升，售后市場專用油液需求將迎來爆發(fā)期。出光選擇從主機(jī)廠配套切入，再向后市場滲透的"OEM+售后"雙輪驅(qū)動模式，或?qū)⒅厮苄袠I(yè)競爭格局。

信號二：供應(yīng)鏈深度整合，從"供貨穩(wěn)定"到"響應(yīng)提速"

2025年，出光潤滑油·通過強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同、優(yōu)化庫存物流策略，顯著提升了供貨穩(wěn)定性。

值得關(guān)注的是，出光明確提出"從售入支持走向售出支持"的渠道策略轉(zhuǎn)變——不再單純關(guān)注渠道壓貨，而是通過數(shù)字化工具幫助經(jīng)銷商分析終端動銷數(shù)據(jù)，制定針對性促銷方案。這種"數(shù)據(jù)賦能渠道"的做法，在潤滑油行業(yè)仍屬先行者。

信號三：經(jīng)銷商體系提質(zhì)，拒絕"短期沖量"陷阱

面對中東局勢導(dǎo)致的原材料成本上升與供應(yīng)不穩(wěn)定，出光選擇以"高質(zhì)量增長"應(yīng)對不確定性。2026年，公司將聚焦重點(diǎn)市場與產(chǎn)品，避免資源分散；同時(shí)推動渠道質(zhì)量改善，追求合理庫存、穩(wěn)定動銷與健康利潤的平衡。

出光潤滑油（中國）有限公司副總稻田康一在演講中提出：唯有具備品牌力、堅(jiān)持高品質(zhì)定位的企業(yè)方能穿越周期，可以解讀為出光堅(jiān)持高端定位、拒絕價(jià)格戰(zhàn)的明確信號。

行業(yè)啟示

出光的"創(chuàng)新+智能+改善"三位一體戰(zhàn)略，為品牌經(jīng)營銷售提供新思路：以技術(shù)優(yōu)勢卡位新能源賽道，以數(shù)字化工具重構(gòu)渠道關(guān)系，以長期主義對抗短期波動。

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